トーショーは与信管理のパイオニアです。

１．信用調査機関作成の調査レポート
会社の概要を知る上では最良の情報源と言えます。直接決算書を入手できる先であっても、調査レポートは定期的に取り寄せることをお薦めします。取引先を見る目は長い取引先であればあるほど客観性を失いがちですが、一度調査レポートを見ることによってで第三者的な視点で取引先を見直すことができます。又、決算書だけでは判らない事項も記載されています。

２．定性情報
市中金融業者の割止め情報、一部の信用調査会社の倒産危険企業リスト、あるいは巷間の風評…。正式に確たる定義があるわけではないのですが、こういった情報をまとめて定性情報と言います。定性情報を扱うときに気をつけたいことは、たとえ確証が低い情報であったとしても、軽視することは危険であるということです。たとえ決算書であろうと、これら定性情報であろうと、企業の断片を示す情報であることには変わりがありません。企業は状態が悪くなると、どうしても同時多発的にその兆候が外へ染み出てきてしまうものです。ですから、それらの兆候の内、ひとつでも入手することができたならば、未だ入手していないさまざまな兆候が隠れていると考えられるのです。大切なのは、それらの断片的情報から全体像をあぶりだすことで、これこそが与信管理担当者に求められる最も基本的なスキルであると言えます。

３．業界誌、業界新聞
ほとんどの業界に関する業界誌あるいは業界新聞が発行されており、業界大手の個々の動きや、業界動向等を知る上では非常に参考になります。取引先の与信判断をするうえで、対象企業のおかれている業界環境がどのようであるかを調べることは必要不可欠です。業界のことを知らずして与信業務はできません。

４．業界・仲間内の風評
各社ともライバル会社の動向には非常な関心を持っていますし、厳しい目で見ています。また、各業界に団体や集まりがありライバル会社、仲間とも結構付き合いがあります。付き合いの中からもお互いの動きを観察しています。業界仲間から得られる情報は案外真実を伝えているものが多く、非常に参考になります。ただ、恣意的に流される情報も中にはありますので、注意が必要です。

５．決算書
審査業務において企業の良否を分析する場合、入手できる限りは決算書の分析を必ず行いたいものです。この決算書は定量情報の王様です。企業である以上、法律によって最低年１回は決算書類の作成を義務付けられていますので、規模の大小を問わず決算書を必ず作成しています。ところが、取引先や信用調査会社に対して頑なに公開を拒む企業が少なくないことも、事実です。